“亿健跑步机”跑出好销量

2024-04-09 06:49:48

　　“亿健跑步机”跑出好销量在2013年“双十一”购物狂欢节当天，顶康科技自有品牌“亿健跑步机”在运动行业市场成交规模上摘得桂冠，成交人数7875人，品牌转化率达11.02%。值得一提的是，当天搜索点击次数达53116次，关注人数超70000人，“亿健跑步机”在网上跑出好销量，实力不可小觑。

　　“之所以能快速发展，是因为我们先知先觉，在电子商务发展初始阶段就嗅到了浓浓商机。”浙江顶康科技有限公司负责人潘岩君说。

　　2008年，潘岩君首次接触电子商务发展平台。“一位姓孔的义乌小伙子来到我们企业，穿着花短裤和拖鞋，进门就说要谈生意。”潘岩君说，当初没有想到就是这样的一个小伙子，与自己一起开辟了崭新的销售模式。

　　当时，“亿健跑步机”虽在实体市场略有名气，不过在电商平台上却一片空白，希望借此机会开辟电商销售之路。“让专业的人做专业的事。”潘岩君说，自己企业擅长生产，但对电子商务了解甚微。“希望借义乌电商的精英团队，让亿健的品牌知名度迅速提升。”

　　实践证明，潘岩君当时的决策没有错。目前，代理“亿健跑步机”品牌的网络经销商已有10余家(涵盖淘宝、京东商城等电商平台)，其中销售额达1000万元以上的经销商达5家。同时，顶康科技线上销售占比逐年提高，去年有50%的“亿健跑步机”通过网络售出。其中，销量最好的606D跑步机创造了月销6000台的好成绩。

　　“我们也经历过一场恶战。”潘岩君说。为了尽快打开网络销路，顶康科技吸纳了不少经销商。“大家拿到的产品差不多，为使自己的利益最大化博业体育在线登录，经销商相互之间打起了价格战，通过送礼品、修改拍下价格等方式吸引消费者。”

　　潘岩君说：“这样的销售模式不利于品牌建设。”对此，顶康科技马上召集经销商，决定修改供货规则给每个经销商提供不同的产品，避免相互之间形成同质化竞争。“最终我们形成共识，重新把选择权交给消费者。”

　　“ 美的热水器一天的产量高达一万八千台。”潘岩君表示，在发达国家，电热水器与跑步机都是家庭必备用品，现在国内的生活水平逐步提高，跑步机市场前景广阔。“我希望能借力电子商务发展，同美的一样实现高生产、高销量。”